【艾瑞网消息】2008年4月24-25日，第三届百度联盟峰会在长沙举办。来自知名网站、软件、网吧、运营商的150多名IT人士相聚湘江，共同探讨网络联盟广告的发展趋势。
主持人：杨伟庆：互动嘉宾：51.com庞升东CNET中国区高级副总裁刘小东北京易车互联信息技术有限公司总裁兼CEO李斌汽车之家总经理秦致。
网站如何保持流量增长
第一个问题，所有垂直网站在座的关注两个核心，第一是流量，第二是广告。我们也有点疑惑，希望给在座的站长和网站负责人，给他们提供你们比较深刻的体验和建议。第一个问题是怎样提高流量？有什么样迅速、快速的方法？能够让自己的网站流量保持更快速的成长？
刘小东：在座的都是做互联网，其实很清楚，提升流量要靠百度嘛！但是百度资深人士跟我讲，真正要做流量靠百度是靠不住的，我个人认为真正要做流量的话，还是来源于一个非常好的专业内容，现在的话罗总也讲了，真正的高质量的资讯，能够聚合相同质量的高质量用户在这里，这是一个点。
杨伟庆：目标清晰，把大家黏在一块儿。
李 斌：易车网的流量不是很高，但是现在也开始买百度的关健词广告了，而且也在做SU的优化，我们的流量一个月提高了一倍，我们的想法是内容做好了以后再做流量，损失掉一个用户再拉回来的话太难了，我们还要有价值的流量。流量的话，比如香车美女的流量在易车网是没有的，易车网是非常干净的一个网站，不会象国内网站那么花，也不会象美国汽车网
秦 致：我们的想法比较类似，第一要先区分好你的用户群，哪些是你的真正用户，哪些用户你并不认为是你的真正用户，你选好服务对象群以后，提供最好的用户体验，实际上是获取有质量的流量增长的唯一方法，在这一点上，我认为任何一个搜索引擎是显示的最多用户，爬虫的方法是把网页按照用户习惯进行分类，我们的知道以前的百度、谷歌的算法优化的话，明天百度又改变了算法优化的话，怎么办？不如我们把全部精力放到为用户做体验来。
庞升东 ：关于流量推广分两种情况，我以前在01年的时候做过一个网站，到现在我那个帐号一次点击只有一毛，我不知道是不是有什么优待。01年我做证券网站，一年就投了一百万的广告，那个要多投，证券那个东西有时候是很奇怪的，是随形势变化的。现在，我很后悔，当时不够狠，如果在百度多投一点，今天身价就更高了。后来做了51.com之后，这个网站本身就有几十万的很活跃的用户，有非常好的基础，1/3在重庆，很奇怪我们从来没有去过重庆，刚上来之后，前面几个月也做了很多推广，我感觉肯定产品是第一，当时我跟我们的另外一个人有争论，他是极端主义者，他说推广是没有用的，他强烈反对。一开始我还是孤注一掷，大概推了三、四个月，推得很狠，现在我感到用户在200万以下，产品还过得去就一定要推，因为扩散是很快的，一旦用户拓展到500万以后，你的自然增长才会快起来。到06年我们基本上一毛钱都没有投，在51.com我们68%的帐号是别人帮助注册的，我们自己没有注册。可以看出绝大多数的用户是靠口碑，产品是核心，前期的推广是非常重要的，一定要很迅速地崛起，200万的用户，中国2亿多网民，你看信息不对称吧？为什么会用你？50%的人是只知道你不知道别人，当知道别人的时候，你的广告很好了！所以百度的广告还是要多买。
杨伟庆：昨天我们在路边看到两处百度的广告，一个是路边的柱子上有个你们在51.com的广告，还有一个网吧有51.com的广告，你们的网络是所有网络游戏中的唯一一个网站广告，非常钦佩庞总的推广意识。
对社区来讲，你用传统的网络推广你觉得有效果吗？
庞升东：不知道。我们投的广告部知道浪费了多少，也不知道多少有用。但是，从去年开始走地面的路，因为受腾讯的直接冲击，罗总那边又好一点，新浪也好一点，我们的用户跟腾讯完全重叠，我们调查了一下，我们的用户里面不用QQ的不到1%.所以，对我们而言非常难，我们只能做到1%、1%的改进。在这样的情况下，我们只能从我们的重点区域着手，湖南是一个很奇怪的地方，湖南的网吧跟家庭用户比例是6：4，网吧占60%的用户，省政府旁边路段都是网吧，你看上海市政府旁边绝对没有网吧。当然，我们在湖南的用户本来就很多，我们担心流失，担心保不住，就采取了先守住阵地，再看形势的策略。
怎样迅速提高广告营收
杨伟庆：我们第一个话题就进行到这里。第二个话题是关于提高广告营收。大家关注的第一个是流量，第二个可能就是广告收益了。除了大家多多使用百度联盟以外，你还有深刻体会的迅速提高广告营收的方法吗？
刘小东：我觉得现在看来最有效的手段是怎样把高质量的用户吸引到自己的网站上，现在的广告主越来越聪明，原来大家在门户网站做品牌广告，在垂直网站做产品广告。现在，主要客户还是IT客户，IT客户其实很简单，不论国外的还是本土的，投进广告的时候，最先问你的事，我投进区这么一大单会有多少用户注册？还有问我的产品销量会产生怎样的结果？他是希望我们给他做全案以后，影响到二、三、四线的家长用户，他说其他的用户你不需要影响，你只要通过你们的上下线影响到家长，因为我推出的是家庭电脑，所以有这种需求，这种需求不是简单地对媒体的需求，我们做垂直网站越来越痛苦的是，原来简单地做专业资讯的日子越来越少了，这样的客户慢慢被百度吸走了，因为现在按效果付费，是最经济的手段。庞总说我投到哪儿不知道怎么办，其实最简单的是投到竞价排名。原来我们的做法被百度、谷歌做走了以后，可能做高端客户是我们的解决之道。刚才李总讲了，把这些用户通过SNS的聚合聚集到你的网站上，来的时候可能是兴趣，为什么沉浸在你这里可能你们提供的服务，可能有一个非常好的格调不同于其他的垂直网站，现在你要靠降价促销的好日子已经没有了，只能提高广告量来提高自己的收入。
杨伟庆：李 斌不光有媒体，还有广告代理公司，你对这个话题应该更加有感触，怎样让这些网站更多的赚钱？
秦 致：前面两位说得很有道理，我们自己非常羡慕百度。为什么呢？因为百度的商业模式非常好，百度从事的事我们非常羡慕，你们每天晚上睡觉，隔壁就有印钞机不同的印，包括做垂直网站也好，做代理公司的也好，别人看我觉得我们做得好，我当时心里一喜，我以为他认为我们哪里做得好，没想到他说你们做得这么辛苦还坚持下来了，真不容易，我当时心里就凉了。我觉得要找到用效果来收费的模式，我买三毛钱的关键词，通过卖之后卖得比三毛钱还要好。我觉得这个按照效果去付费，按照效果去取得收益是一个行业的发展，就象无数国家的历史被重演一样，比如现在中国很多国家股市的历史被很多国家重演了，我想互联网也是一样，最后结果也是通过效果来赚钱。
庞升东：社区网站发展到现在这个阶段，赚钱都是很容易的，盈利模式非常成熟，什么样的用户赚什么样的钱。我们现在谈广告，广告收益取决于三个要素：流量、媒体自身品牌、销售团队。比如一个小游戏网站叫4399，这4、3、9、9这几个字都是百度搜索的老大，我觉得联盟的力量是很大的，且不说平台吧，就说倒流量吧，大家倒来倒去流量就大了。以前，象百度、QQ，很明显他们的流量是怎么起来的。品牌大家都知道，再谈销售团队。51.com在去年上半年的时候，整个销售不到一百万，但是到去年下半年的时候，每个月就有几百万的广告收入，原因是我们从6月份的时候开始搭建团队，这个团队的磨合也需要很长的时间。我有切身体会，01年开始我做过一个公司，那个公司卖的是没有用的东西，东西没有用，但是销售能力很强，所以很赚钱，所以销售团队非常重要，销售团队的搭建需要很长时间，如果你有一定的流量，销售团队不妨提前搭建。
杨伟庆：今天各位讲得非常精彩，怎样提高流量，怎样提高广告收入的点子，我们的小论坛到此结束，感谢各位嘉宾。
