李志高在现场回答与会人员的提问
IT信息内容的合作切入点
刘兴亮：谢谢李总解释得很清楚，我们下面继续现场的互动。
提问：李总你好，继续请教CPN的问题，CPN在目前互联网里面来说，是个非常好的模式，根据您现在合作的一些网站来看，信息类和综合类的比较多一些，刚才你也说到IT网站，咱们IT信息内容的切入点在什么地方？
李志高：其实我们目前没有这么合作，为什么现在没有合作呢？我们这个模式也不是无中生有的，我们天极一直跟内容就有合作。比如说02年的时候，当时天极网跟搜房网和金融界网站合作，我们这个都是在垂直情况下，我们试把网站频道拉通，我们三个网站分别增加两个频道，比如说天极网就曾经一个房地产的频道，后来觉得可以，那个当然唯一的目的，一点首页就过来了。这个模式合作了一年以后，就没有再坚持。后来又一点意义，但是意义不太大。你并没有给网友提供真正的，跟网站本身风格、特点相似的服务，你这样一跳，网友给感觉不爽。我们将来再给其他的网站合作的时候，比如说再跟搜房合作的时候，我们有一个数字家庭频道做得不错，我们就放在搜房网上了，我们不用再跳频道，直接用它的模板，用它的网站的风格，但是内容全部是我们的，咨询是我们的，产品是我们的，但是互动的内容是他们自己产生的。这样让我们在这个频道上面，自己设计销售的产品，我们来卖，但是他们也可以卖。我觉得下一步可能是这种模式，我觉得这还是读者需要的。我开一个搜索家庭频道，比如说家庭要买电器啊，还是有吸引力的。
提问：李总你好，我是博客网的，我姓刘，我应该也是China Byte的忠实用户，用了快10年。您刚才说的CPN，我觉得这只是手段之一，应该说面临一个比较重要的问题，不管是上市也好，还是爆发点也好，更重要的是营业额，像CPN不能解决销售额大增。而且您刚才也说到，像太平洋的网站，电脑类的广告主没有问题，或者说它的广告已经太充沛了，所以他就不断地开频道，比如说汽车类的广告主，或者说女性类的广告商，或者是不同的产品来投广告，我不知道在这块怎么解决？我相信这块解决好了，你就达到一个大的爆发点。
李志高：这是从CPN这个营销角度来考虑。
第一个模式，我们做成功了，没有怎么投钱，我们就跨了。为什么有些我们拿得过来钱呢？因为我是中国网络营销工作委员会的副会长加秘书长，这个组织我还是很有信心的。中国今年的广告我估计IT方面的网络广告，我估计可能在15亿人民币左右，明年我相信还会增长，但是增长不会太大。比如说明年可以到20亿人民币，20%到30%的增长规模还是有的。我们最大的网站，有拿到两个亿，目前还没有。那就说明现在不是说我们没有广告，就不是没有钱来，而是我们没有拿到这个钱，这个钱谁拿得最多？门户网站，比如说新浪、搜狐。新浪一个频道就可以拿两个亿以上。我所接触的这些广告主来说，他们是有钱不知道往哪儿投。我有知道我有一半的钱是浪费的，但是不知道哪一半钱是浪费的。我们把这个体系建设，就很容易说服广告主来投钱。所以这个广告是拿得来的，而且是很容易拿得过来的钱。再拿不过来钱来，那就说明我们的销售实在太笨了。
提问：我想在广告这块，汽车类、房产类的，这是绝对没有问题的，市场也足够大。比如说你刚才说要整合这些网站，我觉得不需要1000个网站，可能只需要整合500个网站，或者是300个网站，因为这三个网站，而且必须是大品牌的，其实MSN就是在干这个事情，就是利用这个品牌，有这个流量，然后同时把每个频道外包出去，我是说从这样的方式来讲，你很难说服广告主太投这个钱，比如说在IT类的，再更加细分某一块的类别，那可能广告主又会接受，又会投钱，他可能会分另外一笔钱给你。
李志高：我们肯定分的不是天极的钱，是分其他网站的钱。我们这个模式也受MSN的模式的启发，但是我们这个模式是反着来的。比如说MSN的房地产由搜房来做，那么我们是反着来的，他的频道是包给别人，我们是把我们的内容主动推给别人，这个刚好就跟MSN吻合了。你看MSN一分钱都不出的，就弄一个域名，一年收1亿多的收入。几乎所有的美国的，大的软件，中国都亏钱，只有MSN赚钱，这就是MSN厉害的。这个模式还是有吸引力的，或者说从广告主这儿拿，四个广告主之外的钱。
提问：因为我也是做电子杂志类的，我对这个比较感兴趣，回头我们再探讨。
李志高：我们这个模式也是新的。
提问：因为我们碰到的也是一样，比如说在我的电子杂志上，是有500个电子媒体在上面，如果真的要付给他们钱的时候，我就必须替他们打品牌。
李志高：你刚才说1000个，还是500个，这个不能死规定。
传统媒体和网络媒体的关系
刘兴亮：我是电脑报的一个忠实读者，后来由于某种原因，我现在不再看电脑报了，现在李总既在传统媒体，也再IT媒体，请李总分析一下，传统媒体和网络媒体的关系。
李志高：他为什么不看呢？可能是断奶了。第一个，电脑报的社长还是兼着，但是在今年电脑报所有的问题，我几乎都没有管了，几乎都在天极传媒这块，因为互联网发展太快，压力太了，我觉得以我的能力做好一件事就不错了，我一直在跟天极的董事会，一直在都在说这个事，在03年的时候我做副社长的时候，我就一直希望做一件事，我今年几乎专心就在做天极了，因为社长还是法人代表嘛，我几乎都是在天极传媒这块，电报报在IT纸媒体上已经没有什么对手了，这个残酷的竞争，让其他的纸媒体已经都不行了。我们所有的副社长、副总编，那个确实是超稳定的机构，管理高层团队是比较成熟了，我觉得电脑报现在几乎就不管了，我想尽快把电脑报的社长的头衔去掉。那至于电脑报，不能说电脑报，刚刚是两个代表，电报报是国内做得最好的IT的纸媒体，天极做网媒这块也是最大的，刚好我都在这两个单位工作过，我觉得我倒不认为IT的纸媒体会死，纸媒体可能会受比较大的影响，它其实是可以找到自己的出路的。我说电脑报一定要想办法，否则将来会受到很大的冲击。但是从技术竞争，互联网的媒体，一定会超过IT的纸媒体，但是IT网络媒体一定会超过IT纸媒体，这是商业环境带来的变化，但是IT纸媒一定有它自己生存空间。比如说好的IT杂志，像电脑报是普及非常强的，我认为IT报纸不会死的，只是它要做大比较难。国家新闻出版总署每年搞一个全国报刊经营的高峰论坛，请我讲了两次。电脑报是天极的一个股东，电脑报从成立公司那天起，是独立运营的。不独立就做不好，独立才有可能做大。这两个模式差异是蛮大。所以就是这样的关系。
提问：我觉得如果说按照您这个想法，CPN这个，按照正常的思路，应该是能够盈利的，等于是把四周其他的网站，作为您的信息发布员，我觉得有一个问题，江南春的写字楼，是把显示屏放在写字楼，但是它的业务不跟物业公司竞争，你把广告在在其他网站上，或者说把相同的内容放在其他的网站上，那实际上是一个竞争的关系。还有一个，也许这些网站，因为你这个相同的内容，如果流量比较小，就没有什么价值，如果流量比较大，等于是失去它自己的竞争能力。我觉得最大的问题，有可能您投入比较大，然后运营成本比较高，但是实际上带不来更大的流量。实际上但凡有专业的信息，互联网都是相通的，真正对IT感兴趣，就直接去天极了，比如说去搜房看IT的人比较少。
李志高：我认为几乎是不存在的，但是如果说我现在得找某网站：你把平台包给我吧，这个他肯定不愿意。但是我找的不是IT的网站，我是召开其他的地方网站和门户网站，他花两个人，或者是三个人，就我知道每个一个地方的省级门户花四个人做，其实它是做不好的，而且现在随着版权越来越强，他找一个人，两个人乱抄，他解决不了问题。这是一个内容来源的问题。从收入来说，它这一个地方，不可能为了一个IT的频道，比如说这一年的访问量，北京、上海、广州这个地方，他是去卖广告是不好卖的。但是这两个问题现在都不是竞争的，我觉得反而是互补的。我中间跟它一个频道合作，我认为更好的，网友不是说，规定我的这个网站就看两分钟，比如说东北星空网，我就没有时间看其他的了，大部分网友不是，所以这不是一个总量控制，王高销售是一样的。没有说广告就竞争100万，我这个频道做了100万，你那个频道就剩下50万了，所以我觉得竞争，确实说IT网站，初期的时候有竞争，其他的门户网站，门户网站大部分都有自己IT的销售队伍，30多个人做数码，那可能有一点竞争。那做软件下载总行吧？就是说还能找到共同点，只要有竞争我就不做，我就解决增量。一个地方门户，如果那个内容又少，有没有什么互动的产品，那流量就很难做起来，我互动的产品要好一些。刚才说了，有价值的流量，有针对性的读者，才是广告主所需要的，而不是一堆废物。这个理念，我们当时跟美国做，就是学习专家网的时候，给我们的印象特别深。比如说某一个地方门户网站，但是如果他就要推广细分的时候，我认为这个广告就能卖掉。比如说一天平均卖50块钱，那我一年也可能卖20问。江南春一个楼多少个人看？无论如何不会超过1000个人看的。
天极没有跟赛迪争抢合作
提问：我本来有两个问题，但是其中一个，有一个朋友已经问过了，另外我想问一个，就是在合作方面比较细节性的，我不知道会不会有些尖锐，或者是涉及您这方面的商业机密。涉及到和MSN数码频道这方面的合作，因为他之前是和赛迪网合作的，我想知道天极这边从赛迪这边抢夺乐观这块蛋糕，是用你这边什么样的特有的优势，你和他们这边合作，除了看中品牌优势之外，还有哪些是吸引您的？或者说跟他们合作，能给您带来什么样的好处和利益？
李志高：首先您前半部分的信息是准确的，但是不是我们抢过来的。我是跟MSN谈过，但是MSN已经告诉我，说我们已经跟赛迪网合作了，我刚才一开始说，我这个人不喜欢抢，那我就等。后来他们跟赛迪网不合作了，合作到期了，完全终止了，我们又跟MSN合作的。不是我抢过来的。第二个问题，你看我们看重？在今年年初合作的时候，我们现在还在试探，但是我们已经做了半年了，前期做了很多工作。我们当时就觉得，MSN这种开放的模式挺好的，MSN的品牌比天极还是要强，它确实能跟我们互补，它能够跟我们试探着一个内容的合作，销售又让我们来卖，那我们就试试看，然后就合作了。我基本上把真实情况都告诉你了，这也不是什么商业机密。
刘兴亮：我们节目最后请李总对我们现场的朋友。
李志高：再次感谢大度咨询、TechWeb给我提供这个机会，其实更要感谢的是在座的各位网友，很多还是我们天极多年的作者、网友，这都是我们天极，这是我们非常宝贵的财富，也希望我从事这个行业，你只要非常感到兴奋主要的原因，比我更年轻的朋友，能够在一起交流，说实话，我原来不想来的，我不太喜欢到一个公开场合讲，有什么问题，大家可以随时发邮件交流，我今天来了以后，收获很大。在座网友今天提出的问题，没有一个人提问题不到点子上，不管是天极的发展问题，还是CPN的模式问题。我想你们的问题，有助于我们的思考，有助于我们天极更好地把这个模式想清楚，我始终对天极工作是不满意的，自己的压力非常大，我做梦经常做不好的梦，被人追啊，考试，卷子做不好，我读到博士毕业，从来没有考试卷子做不完的时候。就是说精神太紧张了，老是觉得天极没有做得很好，虽然天极发展速度比电脑报并不快，但是互联网的发展速度太快了，就我本人来说，我还是很希望跟朋友交流的。非常感谢大家，我有MSN，但是不怎么上，通常上也都是晚上10点钟以后。我从来没有用过QQ。要么就通个电子邮件吧。欢迎大家随时给我发邮件赐教。只要不是垃圾邮件，我肯定会回的。非常感谢大家，也再次感谢的大度咨询、TechWeb和腾讯科技。
刘兴亮：非常感谢李总，今天活动到此结束，非常感谢大家关注我们的IT龙门阵。
