现场的互动提问环节
天极要做IT领域的分众
提问：李总，给您提一个问题，您刚才讲CPN，我很感兴趣这个东西，刚才没有太听明白您这个东西是怎么样的一个流程，谁来用？您的一个盈利模式是什么样的？
李志高：CPN技术谁来用呢？模式就是我们把我们的内容，通过我们的技术平台，跟很多很多的网站，或者是其他的媒体合作，但是其他的媒体，比如说纸媒体有一个印刷的过程，有一个发布的过程，那灭这个内容是我们通过我们自己的技术把它发布好的，跟图表分类有一套规则，比如说我举一个例子，我们现在合作的上海东方网，那么它的IT频道，就是我们天极提供的内容，你一上东方网以后，你可以直接上到我们这个频道来，这就是他的读者。比如说像新华网的软件频道，MSN的数码频道，互联星空的软件下载频道，百分之百都是天极提供的内容。但是中间有很多，比如说东方网几乎都是上海人去，互联星空几乎都是家庭上网的去。这个地域也好，行业分级也好，什么健康网站，什么建材网站，这都是可以合作的。他通过他的网站上的人，进大我们这个频道去，针对他们广告主的一些产品，这就是整个商务流程。所以我觉得天极有三个点，不管是网站内容的生成和分发系统，广告的管理系统，这两个技术系统，签的协议才能合作，这三个能把钱卖出来，让广告主相信，这才是有价值的。这大概就是商业模式基本的东西。
提问：我觉得是不是就是说，您这个系统，您一个集合，您把咨询做一个大的集合，然后把这些集合，给一些专业性的网站，比如说您刚才体大的互联星空，他是电信的一个网站，那么他没有这么大的采编力量，你这个产品里面，就把它需要的咨询拿过去了，然后他也不需要什么编辑了，他就等着分钱就可以了。
李志高：对。比如说东北星空网，东方网，它不可能一个人做到我们200个人这么精，同时，它卖广告，他只卖本地的广告，我可以卖全国的广告。
提问：应该是分众传媒的一个楼宇。
李志高：有点类似。但是还有一些差异，它做不好，或者说这样，我们比它做得更好，我们内容可以比它做得更好，我们广告比它卖得更好，我们就借了你这个地，用户多看一点，这个网站没有什么损失，那么它就可以分钱。
提问：我觉得您的概念很好。
提问：李总你好，刚才听您说CPN这个概念，确实很有创新性，也挺好的，但是刚才听你这么介绍的时候，我有一个小的想法，算是一个小的建议吧。当您合作的这个网站，一开始几百家的时候问题不大，但是达到到上千家的时候，看到这个网站是这种内容，看到另外一个网站也是这样的内容。他会不会发现所有的网站都是一样的，那么他就会产生厌倦感。比如说我原来买服务器的时候，如果有一天我发现这些个IT的网站，他们的咨询都是一模一样的时候，我会发现其实也没有什么太多的意义了，这是我一个担忧的地方，也许你有更好的一个设想，可能能解决这个问题。另外一个问题，您这种模式，比如说对太平洋，那么它去学去了，你有没有什么壁垒可以防止它模仿你的这种模式。
李志高：可能个别是个问题，对绝大多数网友不是个问题。大多数人，比如说天天上太平洋上惯的人，即使是上了，我们针对的是不怎么上网站的人，但是他也看IT信息的人，第二个每个网站的主要内容是一直的，但是针对网友产生的内容是不一致的，他可以自己交流地这是不一致的。它是不同区域，不同行业的人，不同的网站，上来看IT的人，重复性是比较少的。我们这个模式，如果你这样的人，那就好了，但是我们针对的不是你这种网友，但是可能是一个星期上一次，那么我们就解决这样的问题，不管是从家里上也好，还是从办公室上也好，还是从某一个省上也好。第二个问题，复制互联网永远解决不了，这就看谁做的好，谁做得早，谁做得快。我把我们内部的东西一切都讲出来了第一个就是技术，再就是营销队伍，只要有一点没有做好，你这个东西就死了。
提问：您这个东西实际上有很大的复制性，您做IT是可以这样，那做汽车也可以这样。
李志高：这倒是真的。我们可以把技术卖给他们。
提问：您刚才说那个CPN，我忽然间有似乎相似的感觉，据说有一个IT网站，据说做到3000家了，但是客观来说，也不是说很成功。相对的概念来说，我觉得更多的还是产品，我就是想问一下，您的产品如何能保证它成为一个成功的产品？另外还有一点，博客，您说天极还没有推出博客，您刚才说新浪的博客是做得最好的，我觉得不是。相对来说，我觉得推出一个新的概念，或者说跟随一种新的潮流，或者说大家都熟悉的潮流，并不是一件为难的事，关键是你跟上这个潮流了吗？博客虽然是一种很简单的产品，但是IT网站把它推出来的时候，您能做好吗？就是说您能如何保证您的产品是好的？是不错的？是有优势的？
李志高：第一个，你说可能有一个似曾相识，我不知道是不是指IT世界网，我不知道有没有3000个，我也没有办法验证，它跟我们不一样。它是谁愿意加盟，谁就挂一个LOGO就行了，技术平台是第一个支撑点，我们到现在为止，主要是做技术平台，这个是完全不一样的。但是似曾相识，也只是似，这还是有差别的。第二个问题，博客天极。第一个我没有说过天极还没有做博客，天极已经做博客了，只是做得不够好，我相信每年会做得很好，比如说企业博客，我们的IT博客，我们已经做了大半年了。第二个，我也没有说新浪博客是做得最好的，我说新浪博客比某些网站的博客做得比较好，那些门户网站的博客，都有优势，都不一样。新浪的名人博客，搜狐的体育博客，校内网我真的没有看过。中国博客的倡导者，新浪做得比较好。天极怎么做好呢？实际上我们天极已经开始设立了一个产品的部门，这些设计和制作，是你将来执行的检查。这是一个重要的保证。但是前提有很多的投入，确实有一些做得很不好。今年，我们现在开始加强管理了，明年有比较大的发展。一个产品，一个想法，那么最多算是一个种子，你精心地埋到土里面，给它适当的环境、水、好的土壤，好的温度，还有施肥，它才能发芽长大，才能成为某些用户，或者是网友接受的东西，这个是后面执行的工作。
天极目前没有上市计划
刘兴亮：来自北京的叫欧阳菲菲向李总问两个问题，我老早就决定来李总的讲座，第一个问题是，请问天极传媒，是否有上市计划？如果有，能否透露一下日期计划？
李志高：现在天极目前没有上市计划，倒不是说我这个人非得跟上市过不去，我觉得现在天极还没有这个必要。为什么没有？我觉得从资金来说，从结构上来说，我觉得满足我们的需要，一定问题都没有，将来天极发展大了，需要更多的资金，那肯定会考虑上市。跟竞争对手相比，天极的内容是我们的优势，另外我们天极公司，这么多年发展，积累了很多的一些网友的资源和品牌的优势，我们在9月份做了一个品牌的疏理，我们现在公司叫天极公司了。我们刚刚发布了新网站，就是IT365，叫IT商网，我们做的比较规范，保护的也比较好。另外天极做事情，这个可能不是一个优势，有可能某种是程度上是个缺点。天极从来没有什么跳跃式的发展，但是天极也没有什么倒退，就是在稳步向前走，可能天极太保守了，一天到晚没有什么太大的动作，我们想积累到一定程度的时候，可能还会爆发的，比如说明年能不能爆发，把我们天极的实力全面展示出来。真正天极一定要做到别的同行都做不到的，这确实不容易，你说这年头谁比谁更傻啊？也没有。
刘兴亮：谢谢李总坦诚的回答。我们下面继续进行现场的互动。
提问：我也是天极的，又是博客，又是专栏的，然后也是给你写过很多文章。您这个平台，下班时间是很多运营商，是不是天极打算退身，扮演内容提供商的角色？您把下端，站在一个更高的角度，去服务整个互联网，那么做DIPCP，我不知道这个提法合适不合适？比如说才文胜，还有互联网的站长，都做内容联盟的模式？您这个模式和那种联盟有多少相似之处？还有传统的报纸，曾经组织过报联，带对抗新浪这种大门户，你们这个模式是不是会解决这个问题？
李志高：首先非常感谢您给天极大量文章的贡献。三个问题其实是一个问题，天极这个模式到底能发挥什么作用？你说CP是有道理的，我们确实希望把我们的内容，从IT分众的模式，让上千个网站，甚至是其他的渠道，手机媒体、校园媒体都能看到的，但是实际上我们仅仅是CP，我们不是说提供内容就不管了，我们不仅要给别人提供内容，我们还要给别人分钱，我们还是运营者，我们既然他提供内容，也给他提供收入。才文胜，他们搞内容联盟，他们主要是个人网站的联盟，其实我们这种合作模式，我们倒不是排斥个人网站，我们目前没有考虑到为个人网站服务，我们主要是为门户、行业网站，就是真正的商业网站，有些地方不是商业网站，但是对一些读者是有价值的，因为它是高端用户，高端读者，就是这些有组织的网站合作，而不是跟个人网站合作，我们设计这个模式，不是为个人网站设计的，而是为商业网站设计的。
