李志高现场详解IT专业网站
（继续上页）如果上市，第一个目标可以圈钱，你有更多的钱，你就可以做更多的事。第二个目标有一些私营企业，管理的不规范，甚至是不合法，上市就会强行地靠一些监管机构，让你合法，让你的结构比较完善一些。从两个目的来说，第一个天极不缺钱，几二个我认为天极成立很规范，没有任何违反的地方，当然可能有一些地方违规，但是至少不违反。对天极来说，第一不缺钱，第二不违法。比如说董事会你上市可以，你年税到1000万美金，那我就不上了。其实不上市有没有影响天极的核心竞力，返过来讲，我认为上市了，我也不认为天极的核心竞争力提高了。我想这个没有多大讨论的意义。当然竞争力是比较特别，今天刚好太平洋上市，就是今天，刚好我又来了。太平洋不是我们天极的竞争对手，是同行，它跟我们天极重的部分不太多，太平洋电脑网站跟我们重合，太平洋游戏跟我们重合了一半，其他的跟我们一点关系都没有。天极我们自己有四个网站，但是实际上在他们广东我们主要是在北京，在广东我比它差很多，在北京他比我差很多，也错开了，地域上也错开了。其余我们做企业的，一点都没有。而他做的汽车网，什么女人网，我们一点都没有。我想都没有想过，做过什么亲子网，我觉得挺有创意的。
但是将来有很大的市场，因为小孩毕竟多，但是现在看不出有多少市场来。所以它上市了，这肯定是一个很的好事。从我们今天，今年互联网基本是一个游戏年，看到网络游戏比鸦片卖得火，做网络游戏的公司赚得很多。我们做媒体的，网络游戏上市了四个公司，至少是四个，据说明年还有两三个。然后阿里巴巴也火了一把，做网络媒体的炒了很多，至少没有做大，不上市也没有关系，你做得很大，阿里巴巴也没有上税我一天交100万的税，那也没有关系。中国现在靠广告为主的网站，没有谁敢说我一天可以交100万的税，所以说还是要做起来。在这一年快要过去的时候，我觉得对所有做垂直网站的人都是一个鼓励，但是有很多事情值得我们学习。我也希望它能够借上市的机会，把自己的网站能够发展更好，也给我们做专业网站的同行们，能多提供一些可以学习和可以借鉴的东西。
现有模式都是七年前的
天极怎么走呢？天极刚刚8年，我们99年12月份成立公司，我们准备下个月份做8周年庆的，但是因为搬家，就改到明年元月了。8年发展有很多很好的地方，但是也有一些我不满意的地方。销售做得好的，就上到5000万美金了，也不至于如今在2000万美金这个数目上徘徊。但是天极毕竟有很多有价值的东西，比如说我们天极有200个编辑记者，有大量的原创内容，我们有比特网，我们刚刚又发布了针对渠道的网站，一共四个网站，我们这样的一些网友的积累和一些销售资源积累比较多。但是所有的方式都是2000年的模式；包括天极在内的所有的模式，几乎都是7年之前的，最老一代的模式，我们今年7年，在这个概念上，在这个概念上做大。没有什么意义了，或者是很难把它做大，网友完全变了，尤其是我们做IT的，7年前IT是高科技的东西，谁说自己是做IT就很牛的，都是高科技的象征。
小学生现在都可以用手机，都可以用MP3，可能小孩生下来，基本上家里都有电脑，没有什么高科技，就变成大众的东西了。对我来说，IT网站一定要创新。因为这个IT网站，太多了，从第二个方面来说，IT网站太多了，我数的出来的至少有30个网站，包括TechWeb也算。当然它的模式比较新。做其他行业的，老李你这个行业太苦了，我碰到谁都是做IT网的。我想也对，我就想为什么呢？我们当时做也没有想过，你看搞互联网的人有很大比例是从IT出来的，他做专业网站，这时候他就做自己熟悉的专业，所以谁似乎都可以做IT网站。是经过8年，大凡IT网站都是99年建立的，早点的是97年建立的，晚一点是2000年以后。今年在做IT网站就没有了，至少没有听说今年哪个IT网站是新出来的，发展很快的，去年偶尔有，主要是05年发展很快。那么这个竞争过渡了，就带来一些恶性竞争。IT网站有很多恶性竞争。我这个人自己又觉得不忍心恶性竞争，或者是性格本质里面不喜欢搞恶性竞争的东西，就是心不够黑，所以恶性竞争你搞不过人家，比如说抢个单子，这些都是恶性竞争。甚至广告，5倍的配送，因为我是做纸媒体出来的，我觉得简直不可想象，一年投了300万，完了以后，第二一季度，一季度广告不大好卖，我送你一个版就不错了，5倍是什么？那早就亏死了。另外一个朋友跟我说，说天极杀气不够，我想再杀的话，大家都要死了。
天极未来的发展道路
我们中国10年前软件概念很好的，大家都互相杀价，再杀价能杀得过盗版吗？就是中国做个人销售软件，没有一个人做大的。所以后来都做互联网了，你看金山做网游做大了。江民做软件，做房地产做大了。但是因为杀不过盗版，互联网都免费，这不是一个出路。所以在这个原因里面，就逼着我们天极创新。天极有创新能内容，再一个技术也还可以，我们今年给很多网站做的活动都是免费的。我们既然互联网是开放的，我们有原创内容，来看的还是有限的。我们就想给没有可能跟这些网站大量合作？因为毕竟广告客户，他需求量得不到，他找不到适合他的需求。就是我们技术频道合作的一个网络，网站、网络，我们希望跟全国的门户网站，专业网站、地方网站能合作IT用我们自己的原创内容，但是有一部分做了一些投稿，有一些是天极传媒网站的投稿人，通过技术手段，能跟上千家网站合作，能够建立起科技频道、软件下载频道，原来没有合作，现在有100多个合作频道，但是我们一直是免费的，不是收钱的。比如说这个网站合作到1000家，到更多的时候，我们把它整合起来，这个想法我们在今年下半年开始探索的时候，包括很多广告和直客都非常感兴趣，到三季度我们开始做，做了四五个月，发现难度还是很大的。如果上千个频道合作，一个频道一个人，就1000个人，那是不可能。那么要依靠技术来管理，这个技术包括内容技术管理，还有一个网站的广告销售产品的技术管理，上千个网站，读者的分析，广告的投放，有视频啊，文字链，有很多专题，所以一个内容观的平台和商务观的平台。第二个是BT的技术，甚至我们合作的媒体不仅包括网站，还包括纸媒体，还剥削手机媒体，包括户外媒体，这个BT软件没有。你把主要的谈下来就行，其他的没有关系。
第三个技术就是销售能力，那么我们给你分钱，保证给你分钱，大的网站可以分100万，小的网站可以分10万。我们能不能在一年之内，把广告卖出去，真正合作，我们能分到钱，所以这三个支撑点起来了，我们这个模式过成功了，或者说不跟现有的IT网站竞争，某些意义上，只要他愿意，他们就可以加入到我们合作平台上来。我今天为什么跟大家谈出来呢？我知道很多都是研究商业模式的，我们就是想听听大家 的意见，这样做对不对？BT的执行，和销售力这三点起来了，我们这个模式就可以成了。任何一个网站，只要愿意加入我们这个，我们用大IT行业的内容，我们的技术就可以加入到我们这个合作中来。当然在座的有愿意跟我们合作，我们也很愿意。这个是天极在08年重点打造模式，我估计在08年可能是要亏钱。但是如果做得好，赚钱很肯定是更容易的。它一旦做成规模以后，就更容易盈利，我们这个模式的思路，我们主要是借助频道，或者是更借助栏目了合作，报刊我们更借助版面的合作，总的叫CPN技术。
这个模式我觉得天极在明年能够打造成功，在09年天极就能够真正做到，在国内基本上主要的网站，都可以看到天极的内容，享受到天极的服务，我们跟所有的IT网站就是合作关系，我们拿广告主的钱也可以分给IT网站。我们真正IT行业服务，也非常多，也可以分区域，也可以商业。地级市我们肯定要合作的，可能县城进不去。这个模式，我认为天极在未来一年，是决胜的一个关键，这个模式如果成功了，如果做不成的话，我们就像一片竞争的红海之中。专业网站的模式，信息版是可见的。一个（）的网站，我们天极做到顶，我就可以靠自己的股份网站，可以做到三亿。但是1000万美金以后，那还发不发展呢？这就是我们的目标和模式。这样能够让我们使用互联网的技术发展，甚至是行业的发展，这也是网友的需要，也是广大客户的需要。这是我们天极的一个新模式。
我大概就讲这么多，在座得几乎都是大度咨询请来的朋友，或者是时候TechWeb请来的朋友，我想你们对这个行业感兴趣，TechWeb网站新闻做得很好，希望大家多给我们提意见，谢谢大家。
