推出Web开发杂志Treehouse时，为了赚取一点人气，我们提供了免费版。尽管第一周就有3000人下载，可只有300人左右认为值得付费。事实离我们之前的想当然有很大差距，正如Dropsend的联合创始人Ryan Carson所言：
“如果你提供了免费版，就得预计有98%-99%的用户会一直使用。也就是说，只能指望1%-2%的用户付费。我们的经验就是如此，同行业的其他网站也都同意。这大约是行业的平均值。”
让用户为产品付费很难，创业公司也经常因为预算不足和缺乏现金流失败，这不稀奇。SCORE的调查《公司失败的最大原因》（Top Reasons Why Businesses Fail）表明，错误的财政预算经常导致公司失败。
82% 缺乏现金流的管理技巧/缺乏对现金流的理解
79% 起步时资金太少
77% 定价不合理：制定价格时未包含所有必需物品
73% 对可实现销售额、所需资金和成功需要的工作量过于乐观
即使Treehouse并不一定会失败，这个经验也给我们上了重要一课：估算现金流。这门学问至关重要，我们就是根据它决定了Wufoo吸收多少天使投资以达到收支平衡。
结论
这篇文章就是想说，现在是创业的大好时机。因为在你真正成功之前，会有很多东西可以学。开始创业能使你的想法成形，能筛选掉不良的创业伙伴，还能让你把握时间/精力的投入度。达拉斯小牛队的老板Marc Cuban（htmlor注：喜欢NBA的朋友对他应该很熟悉），谈到他早期的商业经验时这样说道：
“经过每一次努力，我都学到了很多。从自己及身边人的错误与失败中，我汲取教训。在同我有过来往的成功者们那里，我学习经验。这样，我既体会到了无法承受之恐惧，也感受到了不计其数之希望。更重要的是，这突破了（一个人）时间和精力的极限。”
即使成功者们起步时也经常失败，所以你还犹豫什么？把忧心忡忡抛到九霄云外，现在就开始创业吧！
