来源: 互联网 | 发布时间:2007-12-07 16:18:25 | 责编:疯伟 | 我要投稿
“八年了，到了上小学的年龄了。”八周年庆，盛大网络公司某高管在其MSN上的签名提示了成长的喜悦。领跑了行业八年的盛大，习惯了“第一个吃螃蟹”，心中滋味甘苦自知，而肇始于两年前的一次深刻转型，更经历了不为旁人所知的痛苦。
2005年底，顶着舆论和华尔街的双重压力，盛大首创了后来被总结为CSP的免费模式。免费模式的推行，意味着盛大将放弃原来靠游戏“门票”、高达10多亿的年收入，只靠道具和服务收费，全部从零开始。盛大为什么要把自己逼上了绝路？
在盛大的历史上，这样的绝境不止一次。2001年，陈天桥用兜里仅剩的50万元代理《传奇》，绝处逢生，杀出了中国网游的一条血路；2003年，韩国上游公司告盛大“抄袭”，盛大冒着《传奇》几个亿的收入被无理“罚没”的风险，和韩国人对簿公堂，最终大获全胜。
然而，和50万、几个亿比起来，这次盛大的背水一战的更为痛苦。这个痛苦就是必须面对放弃10几个亿的巨大诱惑。
陈天桥有一个最大的特点，就是逻辑性极强。盛大前高管朱威廉在博客中曾说，自己常常为一份向陈天桥汇报的报告而焦头烂额、绞尽脑汁，但是即使准备得再充分，在陈面前也会很容易被识出破绽，2分钟之内让自己觉得写的狗屁不通。
陈天桥善于用强大的逻辑力量说服下属。而为这一次的转型逻辑，盛大整整准备了一年。曾经在免费游戏圈里广泛流行的双倍经验卡，是盛大的发明。在免费之前，盛大凭此赚到了道具收费的“第一小桶金”。双倍经验卡让一些玩家通过花钱买卡成倍的加速经验升值，从而更快的升等级，几乎颠覆了原先的游戏规则。
但是双倍经验卡让盛大看到了巨大的潜在需求。“有钱的玩家用钱的来换时间，没钱的玩家用时间来换钱，这就是公平。”陈天桥说。不过，他也清楚，如果全部鼓励玩家在游戏中花钱，那么大多数不花钱的玩家将最终离盛大而去。颠覆也要讲逻辑，讲道理，将平衡。所以盛大的游戏里应从来不卖“屠龙刀”那样的无敌“天价道具”。
一年的时间，盛大做了大量的实验，也积累了大量的数据，而离那个攸关行业命运的决策也越来越近。最后的会议上，仍然充满争论，10几个亿的现成收入让一些高层都开始在转型上犹豫起来。陈天桥用他习惯的方式作出了决策，“在这么强有力的数据和逻辑前面，如果还有人对我们的转型心存疑虑，或者止步不前，那么你可以选择不要留在盛大。”
陈天桥的强势推动了盛大，也推动了整个网游产业经历了一次深刻的变革。至少现在回头来看，没有一个人说盛大的决策是错误的。事实上，盛大凭此一年多的时间连创行业收入高峰，07年Q3财报显示，盛大单季收入首次接近9000万美金，成为行业其他企业遥不可及的数字。而随着越来越多的新老公司采用免费模式，整个行业的年产值逼近了100亿。
从十亿收入到零，再到每年逼近三十亿的收入，盛大完成了惊险一跳。这一跳确实让不少外围的人惊叹、诧异，不过对于盛大自身而言，做这些举动都是出奇的平静。陈天桥在一次内部会议上比喻，一个船夫撑船过急流，岸上的人都说危险了不行了，而只有这个有经验的船夫自己心里有底，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”
而三十亿显然不是盛大的“终极目标”。随着架构在游戏之上的虚拟社区的显现，现在盛大的平台战略更加清晰开放。以“三大计划”为起点的游戏全面化运动，对新生力量的呵护，开放的运营平台……盛大所要传递的是将更大的平台优势放大到整个行业共享。
这被认为是盛大更深刻的一次转型。他所要放弃的可能更多，但是就如每一次的绝处逢生，得到的回报也会更加丰厚。
做产品、到做企业、再到做事业，现在的盛大用自身的发展拓展了行业的容量，上升了行业的空间。三十亿以外的市场带给盛大太多灵感，八年领跑后，盛大又会怎样成长。
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